广告主张有个特点就是单纯性．也就是说您的主张必须清楚明白．
说大话已经成了广告人的习惯，当然，大话不能说得太实，否则很容易被揭穿，所以就往虚里说．比如＂真诚到永远＂这东西，即使对热恋中烧糊涂了的情人来说都显的不太实在，太没内容．消费都才不会吃这一套，他们心里当然清楚您是想卖东西给他们，所以连想都不想就会把这个主张丢到一边．更大的可能是他们根本没注意到这句话，因为这句话太空洞、苍白了,根本没有留心的必要.
广告主张必须清楚地代表一种立场,一种态度.单纯,唯有单纯才能做到这一点.NIKE说的"Just do it"；<<中华时报>>说的"知识使您更有魅力＂；百事可乐说的＂新一代的选择＂；多么单纯,所以多么坚定.
这里所讲的单纯,并不是说就是多么单纯,所以多么定. 要简单直接,扼杀想像力.事实上,越单纯的东西张力就越强.
大多数广告客户和广告公司不敢选择太单纯的主张,因为没有自信,想要尽可能地讨好更多的人,所以他们含糊其辞,态度暧昧,所以您看到的大多数广告里甚至没有可以称之为主张的东西.
广告主张还有个特点就是延续性，一个广告主张如果不能被延续，不能用各种各样的方式去诠释，不能用连续不断的例子去证明，那么它就根本算不上一个主张．
持续不断地说清楚明白的话．从单个广告去讨论是毫无意义的，如果没有重复广告也就失去了意义，这就意味着您在相当长的一段时间内必须坚持同一个广告主张，因此广告主张必须是深思熟虑的结果，也就是整个广告工作流程中最重要的部分，要保证这点，就应该在确定广告主张之前了解今后相当长的时间内企业或产品发展的方向和目标．如果今天我们提出了一个主张，明天就会与您的新产品相矛盾，那这个主张就只能算是头脑发热时说的胡话.
您在做广告之前到底有没有想过----您有什么好说的？所以，找吧，找到一个独特的、单纯的、可延续的广告主张，然后坚决地、大声地、毫无杂念地重复它。就像阿里巴巴这个幸运的小伙子所做的那样----“芝麻开门！”
然后，宝藏就一定会呈现在您的面前。
祝愿各位阿里巴巴的朋友们生意兴隆！
